第二百零四章 讨价还价论合作
说这话时刘泽的身子微微前倾，让张世平感到一丝压迫感。
“将军说笑了，我等不过是操持贱业，挣点养家糊口的小钱。至于您说的大富贵，小人不敢奢望。”张世平笑意盈盈的抱拳道。
刘泽看的出来张世平虽然说着不奢望大富贵，但是眼神中还是充满着期待。
中国人自古以来就是如此，不论家财几何，心中都始终想着出仕做官，封妻荫子。
他笑着摇摇头道：“世平何必妄自菲薄，中山张氏家财几何本将军不在乎，我看重的是像你这般有眼光有魄力的人才。”
“将军过奖了，小人资助玄德将军也是一时兴起，谈不上如何有眼光气度。”张世平摆摆手谦虚道。
刘泽不在意的笑道：“本将军不管你是出于什么样的原因这么做，能做出如此举动就不简单。”
“多谢将军夸赞，不知道您老想让我等做些什么？”张世平也不再自谦，躬身抱拳问道。
刘泽笑着开口道：“其实也很简单，素来听闻中山郡张家以贩马起家，想来门路应该不少，因此想和张家合作一二。”
“门路谈不上，只不过是朋友给点薄面而已。”张世平闻言不露声色的抱拳道。
贩马能做到像张家这么大可不是一件容易的事情，尤其是往来南北通商，不仅要有官面上的关系，在江湖绿林之间也要吃得开，甚至就连自身也要有武力扶持。
看张世平、张世安两兄弟就知道，虽然是张家的嫡系一脉，但是两人也都是膀大腰圆气势彪悍。
别看两人在刘泽面前是低眉顺眼俯抱拳，那敬重的主要是刘泽益州牧嫡长孙的身份，两人的身份放在外面也是大名鼎鼎说一不二的存在。
刘泽也不拆穿张世平的话，他淡淡的道：“我想请张家帮忙贩卖蜀绣蜀锦。”
“当真如此？不知道将军您的条件是什么？”张世平眼神一亮开口道。
刘泽笑道：“世平兄果然不简单，一眼就看出本将军另有打算。”
“还请将军明言。”张世平恭恭敬敬的抱拳问道。
刘泽开口回答道：“我只接受粮食、镔铁或者是战马等结算。”
他所提的这些都是属于战略资源，尤其是战马，对军队来说是最为重要的资源。
刘泽这么做其实也是在借鉴诸葛亮当蜀汉丞相时的方法——“决敌之资，唯养锦耳”。
三国时期蜀汉是国力最为弱小的国家，甚至比东吴在某些方面都稍显不足。
但是为何能够支持诸葛亮六出祁山出师北伐，这其中蜀绣蜀锦可是说是功不可没。
蜀锦在当时不仅是对外贸易的商品，而且也是军费开支的来源。
晋带常璩所着《华阳国志》中详细记载了蜀地宝物，其中便将锦绣与金银珠玉同列，可以被用来换马以应作战之需并补财政之不足。
张世平闻言显得有些犹豫，他躬身抱拳，颇有些为难的开口道：“将军明鉴，您的这个要求小人实在是难以办到。那三样东西都是各地官府管辖都比较严格，尤其是战马。”
“您别看我们来回贩马，但是能够达到战马标准也只有十之一二而已。因此还希望将军您能够体谅小人，换些简单的条件，哪怕是价格略高一点我等也能接受。”张世平叫苦道。
商人逐利，乃是天性。
刘泽可不会被张世平这个表现给蒙蔽住，他笑着开口道：“莫非声名赫赫的豪商张世平也对此束手无策？”
“实在是将军所提之要求太过难办了。”张世平苦着脸开口道。
刘泽轻笑一声，缓缓开口道：“呵呵，本将军还以为中山张世平乃天下闻名的豪商，手段必定不凡。原来这点要求都做不到。也罢，那我就再找找其他人吧。”
“听说东海糜家有僮仆、食客近万人，资产上亿，想必应该会有办法的。还有中山甄家、苏家也都是富家天下，或许他们会对这笔买卖感兴趣。正好苏家的那位苏双我也想见一见。”刘泽脸上带笑的开口道。
他说这些话的意思倒不是真的想去找这些人，那样做实在是有点太麻烦了。
像东海糜家、中山甄家，都有自己的政治投资对象。
这种投资对象的选择可不是一朝一日能够决定下来的，很可能是长年的接触观察试探，最后才会选择投靠谁。
刘泽话语中的意思不过是想要告诉张世平，他能够合作的目标有很多，中山张家没有任何资格讨价还价。
张世平这个人精自然能够听明白，他躬身行礼道：“将军您的意思小人明白，小人可以先代张家表个态，我等愿意与将军合作。”
而后微微犹豫道：“只是小人怕，这件事您说的恐怕不算，毕竟将军您虽然贵为刘益州的嫡长孙，但是目前只是涪县县令，况且您上面还有刘瑁、刘璋两位将军在，他们似乎也不愿意看到您做大。”
刘泽闻言深深的看了看面前的张世平，他的话语之中虽然满是质疑，不过刘泽却是从中看出了张家对这件事情的重视和诚意，他们在来之前已经将益州大体的情况了解的清清楚楚。
“哈哈哈，看来张家果然有点门路！”
刘泽大笑道：“这件事情不用你来担心，本将军既然请你等来谈合作，自然会将这件事处理好的。”
说着他解下腰间的佩剑，轻放在面前的桌案上道：“这柄佩剑乃是家祖赐下的，有先斩后奏之权。区区蜀锦蜀绣之事又何足道哉，世平兄要考虑的是出什么样的价才能带走它们。”
望着桌案上的佩剑，张世平脸色稍变，沉吟片刻后道：“还请将军见谅，此番前来所带的都是些钱财珠玉，没想到您要的是粮食、镔铁以及战马等物资。不知道可否……”
“这点本将军无能为力。”张世平话还没说完，刘泽就开口拒绝道。
他前世就是商人，深知这个口子不能开。一旦答应，说不定之后就会是直接用金银财宝来结算了。
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“将军说笑了，我等不过是操持贱业，挣点养家糊口的小钱。至于您说的大富贵，小人不敢奢望。”张世平笑意盈盈的抱拳道。
刘泽看的出来张世平虽然说着不奢望大富贵，但是眼神中还是充满着期待。
中国人自古以来就是如此，不论家财几何，心中都始终想着出仕做官，封妻荫子。
他笑着摇摇头道：“世平何必妄自菲薄，中山张氏家财几何本将军不在乎，我看重的是像你这般有眼光有魄力的人才。”
“将军过奖了，小人资助玄德将军也是一时兴起，谈不上如何有眼光气度。”张世平摆摆手谦虚道。
刘泽不在意的笑道：“本将军不管你是出于什么样的原因这么做，能做出如此举动就不简单。”
“多谢将军夸赞，不知道您老想让我等做些什么？”张世平也不再自谦，躬身抱拳问道。
刘泽笑着开口道：“其实也很简单，素来听闻中山郡张家以贩马起家，想来门路应该不少，因此想和张家合作一二。”
“门路谈不上，只不过是朋友给点薄面而已。”张世平闻言不露声色的抱拳道。
贩马能做到像张家这么大可不是一件容易的事情，尤其是往来南北通商，不仅要有官面上的关系，在江湖绿林之间也要吃得开，甚至就连自身也要有武力扶持。
看张世平、张世安两兄弟就知道，虽然是张家的嫡系一脉，但是两人也都是膀大腰圆气势彪悍。
别看两人在刘泽面前是低眉顺眼俯抱拳，那敬重的主要是刘泽益州牧嫡长孙的身份，两人的身份放在外面也是大名鼎鼎说一不二的存在。
刘泽也不拆穿张世平的话，他淡淡的道：“我想请张家帮忙贩卖蜀绣蜀锦。”
“当真如此？不知道将军您的条件是什么？”张世平眼神一亮开口道。
刘泽笑道：“世平兄果然不简单，一眼就看出本将军另有打算。”
“还请将军明言。”张世平恭恭敬敬的抱拳问道。
刘泽开口回答道：“我只接受粮食、镔铁或者是战马等结算。”
他所提的这些都是属于战略资源，尤其是战马，对军队来说是最为重要的资源。
刘泽这么做其实也是在借鉴诸葛亮当蜀汉丞相时的方法——“决敌之资，唯养锦耳”。
三国时期蜀汉是国力最为弱小的国家，甚至比东吴在某些方面都稍显不足。
但是为何能够支持诸葛亮六出祁山出师北伐，这其中蜀绣蜀锦可是说是功不可没。
蜀锦在当时不仅是对外贸易的商品，而且也是军费开支的来源。
晋带常璩所着《华阳国志》中详细记载了蜀地宝物，其中便将锦绣与金银珠玉同列，可以被用来换马以应作战之需并补财政之不足。
张世平闻言显得有些犹豫，他躬身抱拳，颇有些为难的开口道：“将军明鉴，您的这个要求小人实在是难以办到。那三样东西都是各地官府管辖都比较严格，尤其是战马。”
“您别看我们来回贩马，但是能够达到战马标准也只有十之一二而已。因此还希望将军您能够体谅小人，换些简单的条件，哪怕是价格略高一点我等也能接受。”张世平叫苦道。
商人逐利，乃是天性。
刘泽可不会被张世平这个表现给蒙蔽住，他笑着开口道：“莫非声名赫赫的豪商张世平也对此束手无策？”
“实在是将军所提之要求太过难办了。”张世平苦着脸开口道。
刘泽轻笑一声，缓缓开口道：“呵呵，本将军还以为中山张世平乃天下闻名的豪商，手段必定不凡。原来这点要求都做不到。也罢，那我就再找找其他人吧。”
“听说东海糜家有僮仆、食客近万人，资产上亿，想必应该会有办法的。还有中山甄家、苏家也都是富家天下，或许他们会对这笔买卖感兴趣。正好苏家的那位苏双我也想见一见。”刘泽脸上带笑的开口道。
他说这些话的意思倒不是真的想去找这些人，那样做实在是有点太麻烦了。
像东海糜家、中山甄家，都有自己的政治投资对象。
这种投资对象的选择可不是一朝一日能够决定下来的，很可能是长年的接触观察试探，最后才会选择投靠谁。
刘泽话语中的意思不过是想要告诉张世平，他能够合作的目标有很多，中山张家没有任何资格讨价还价。
张世平这个人精自然能够听明白，他躬身行礼道：“将军您的意思小人明白，小人可以先代张家表个态，我等愿意与将军合作。”
而后微微犹豫道：“只是小人怕，这件事您说的恐怕不算，毕竟将军您虽然贵为刘益州的嫡长孙，但是目前只是涪县县令，况且您上面还有刘瑁、刘璋两位将军在，他们似乎也不愿意看到您做大。”
刘泽闻言深深的看了看面前的张世平，他的话语之中虽然满是质疑，不过刘泽却是从中看出了张家对这件事情的重视和诚意，他们在来之前已经将益州大体的情况了解的清清楚楚。
“哈哈哈，看来张家果然有点门路！”
刘泽大笑道：“这件事情不用你来担心，本将军既然请你等来谈合作，自然会将这件事处理好的。”
说着他解下腰间的佩剑，轻放在面前的桌案上道：“这柄佩剑乃是家祖赐下的，有先斩后奏之权。区区蜀锦蜀绣之事又何足道哉，世平兄要考虑的是出什么样的价才能带走它们。”
望着桌案上的佩剑，张世平脸色稍变，沉吟片刻后道：“还请将军见谅，此番前来所带的都是些钱财珠玉，没想到您要的是粮食、镔铁以及战马等物资。不知道可否……”
“这点本将军无能为力。”张世平话还没说完，刘泽就开口拒绝道。
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