第960章：达成交易意向
“呃……怎么说？”赵兵并没有第一时间拒绝林琳的提议，而是先听完以后再思量。
“很简单嘛，赵老板你其实也不是买不起这个牌照，只不过是觉得这个牌照不值这个价，起码是现在不值。而我的这个方案呢，则是要证明这个牌照的确有这样的潜在价值。”林琳打开了一个电子表格文档，开始了手动输入起了一些数据与公式：“
咱们以去年联盟根据职业联赛的市场规模以及给出的牌照价格作为标准参照。
去年的职业联赛，一共有三十二张牌照，联盟给出的牌照基础价格是9000万，那么不考虑赞助商、主场地区以及地方协会组织的影响，总的牌照基础价格就是亿。
联盟去年的联赛市场规模是亿，其中，职业联赛的价值占比超过了一半，我记得是八百多亿。咱们就按照30倍的倍率来算，也就是说，联盟给出的牌照与联赛市场潜在价值参考的比率大约是1:30。
那么，同样，今年它们给出的参考价格，虽然我得到的消息是6500万，不过现在我们姑且将它定为未知的数值x。
合同咱们先签了，将x设为联盟最后公布的指导价，然后我们的这个牌照，先按照4倍的x来支付。接着，我们再加上对赌协议。
这个4倍x的价值，对应的是冠军牌照的价值，基于基础牌照与市场潜在价值的比例是1:30。我们就将它们做好对应，等到下一年，联盟再一次公布市场规模大小的时候，我们再回来多退少补。
如果明年的倍率，是低于1:30的，比如1:40，就说明我今年卖给你的价格是卖亏了，市场对于次级联赛的看好度非常高。那么到时候，赵老板你就要按照这个比例给我补钱了。
4倍x价值的牌照，可以买30倍的潜在价值市场，那么40倍的潜在价值市场，你起码要给我补倍x价值的差价吧。
反之亦然，如果明年的倍率过高了，比如只有1:20，说明赵老板你今年是买亏了，我也要给你补倍x价值的差价。
怎么样，这样的买卖，只会受到市场与联赛规模的干扰，不会因为你以后的经营策略而影响，还算公平吧？”
听完林琳的建议，赵兵倒也没什么话说了，确实，如果按照林琳的这个方式来，他就算赚不了便宜，倒也不会吃亏，不过他还是想要继续磨一下：“林琳帮主，你这个提议我觉得可以。
不过有一些细节，咱们还得谈一下。比如这个4倍x价值，这个系数，4倍这么大的系数，会不会有一点高了。我觉得，调整到3，是一个比较合适的系数。”
“呵呵，赵老板你可真会砍价。”林琳一声冷笑：“我刚才不是已经说过了么，冠军牌照的潜在价值，保底的系数就比2还要大了。
如果算上资本加入以后，在市场上的波动，如果系数只有3，我这不是赔本赚吆喝，是直接得往回亏钱。我让一步，，这个数我已经没钱赚了。”
“，好吧，林琳帮主，我是真的资金紧缺啊。”赵兵开始哭穷，然后又抛出个小条件说道：“最多这样，对赌协议那里，现在是1:30，我同意了。
我再给你一个比例范围的退款豁免，如果明年市场规模的倍率是在1:27到1:30之间的范围的话，我就不用你退款了，怎么样？”
林琳瞪大双眼，据理力争道：“当然不行，这是两码子事，我只是在随口举例子这么一提，倍率这一边，得按照市场数据来，找精算师什么的计算过以后才能定。
还有，这种对赌协议，当然要有豁免的范围啊，不止要有，你的也有。如果市场规模小幅度地超过了范围，我也不需要你补钱。
，这个系数我已经仁至义尽了。你可想清楚了，现在你早一天做好这一笔交易，你就能早一天得到牌照，可以去各个地区考察情况，甚至直接去找主场的地方协会组织谈谈。
你慢一天，你们的时间成本消耗就会变得更大，如果等到牌照的拍卖都做完了，我就算系数给你一个3倍，你们也缺了这一段时间的准备了哟。”
“……可以！”赵兵咬了咬牙，然后非常狰狞地说道：“不过我有一个条件，三天之内，咱们要找精算师将这些细节处理完，确定好合同细节，直接去联盟那里领取牌照，交换归属。”
“可以。”林琳倒是非常淡定，稳如泰山：“不过，我也有一个条件，你的这个基地的价值，这两天你们的财务要总结好了，到时候要将报表和你的报价给上来。
咱们有什么交易要做的，就一次性做好，不要分开太多段了。我没有这么多时间慢慢消耗，今年我的日程表派得好满，还有很多生意得做咧。”
“呵呵，那是当然，林琳帮主你贵人多事忙么。”赵兵其实对于这个数还挺满意的，毕竟这个x是未定的值，最终会与联盟给出的参考价息息相关。
就算最后真给了2亿，甚至3亿，这也是说明联盟对于联赛的重视以及市场的看好嘛，怎么样，他们一支小小的战队也总不至于吃大亏的。
至于林琳到了现在图穷匕见，要拿下辉扬的基地，这也是赵兵早已经做好了心理准备的事，自然也不会让他生起什么情绪上的波澜。
“话说，林琳帮主，既然要一次性做完交易了，咱们战队还有一些角色、材料什么的想要批量出售，还想在你们这里买一些情报啊、高级材料什么的，不如也一并谈了？”姜承楷突然补充道。
“哦，对对对，林琳帮主，你知道的，我们战队……”赵兵这时候想起来要怎么样捞一波小便宜了。
林琳也知道这两人在打什么主意，不过最重要的东西都已经拿下了，这些小打小闹的她其实并没有那么在意：“可以。你们有需求的，可以一并列出来，到时候把文件表格跟我的下属对接，他会按照市场价算好，最后我再给你们一个折扣。”
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“很简单嘛，赵老板你其实也不是买不起这个牌照，只不过是觉得这个牌照不值这个价，起码是现在不值。而我的这个方案呢，则是要证明这个牌照的确有这样的潜在价值。”林琳打开了一个电子表格文档，开始了手动输入起了一些数据与公式：“
咱们以去年联盟根据职业联赛的市场规模以及给出的牌照价格作为标准参照。
去年的职业联赛，一共有三十二张牌照，联盟给出的牌照基础价格是9000万，那么不考虑赞助商、主场地区以及地方协会组织的影响，总的牌照基础价格就是亿。
联盟去年的联赛市场规模是亿，其中，职业联赛的价值占比超过了一半，我记得是八百多亿。咱们就按照30倍的倍率来算，也就是说，联盟给出的牌照与联赛市场潜在价值参考的比率大约是1:30。
那么，同样，今年它们给出的参考价格，虽然我得到的消息是6500万，不过现在我们姑且将它定为未知的数值x。
合同咱们先签了，将x设为联盟最后公布的指导价，然后我们的这个牌照，先按照4倍的x来支付。接着，我们再加上对赌协议。
这个4倍x的价值，对应的是冠军牌照的价值，基于基础牌照与市场潜在价值的比例是1:30。我们就将它们做好对应，等到下一年，联盟再一次公布市场规模大小的时候，我们再回来多退少补。
如果明年的倍率，是低于1:30的，比如1:40，就说明我今年卖给你的价格是卖亏了，市场对于次级联赛的看好度非常高。那么到时候，赵老板你就要按照这个比例给我补钱了。
4倍x价值的牌照，可以买30倍的潜在价值市场，那么40倍的潜在价值市场，你起码要给我补倍x价值的差价吧。
反之亦然，如果明年的倍率过高了，比如只有1:20，说明赵老板你今年是买亏了，我也要给你补倍x价值的差价。
怎么样，这样的买卖，只会受到市场与联赛规模的干扰，不会因为你以后的经营策略而影响，还算公平吧？”
听完林琳的建议，赵兵倒也没什么话说了，确实，如果按照林琳的这个方式来，他就算赚不了便宜，倒也不会吃亏，不过他还是想要继续磨一下：“林琳帮主，你这个提议我觉得可以。
不过有一些细节，咱们还得谈一下。比如这个4倍x价值，这个系数，4倍这么大的系数，会不会有一点高了。我觉得，调整到3，是一个比较合适的系数。”
“呵呵，赵老板你可真会砍价。”林琳一声冷笑：“我刚才不是已经说过了么，冠军牌照的潜在价值，保底的系数就比2还要大了。
如果算上资本加入以后，在市场上的波动，如果系数只有3，我这不是赔本赚吆喝，是直接得往回亏钱。我让一步，，这个数我已经没钱赚了。”
“，好吧，林琳帮主，我是真的资金紧缺啊。”赵兵开始哭穷，然后又抛出个小条件说道：“最多这样，对赌协议那里，现在是1:30，我同意了。
我再给你一个比例范围的退款豁免，如果明年市场规模的倍率是在1:27到1:30之间的范围的话，我就不用你退款了，怎么样？”
林琳瞪大双眼，据理力争道：“当然不行，这是两码子事，我只是在随口举例子这么一提，倍率这一边，得按照市场数据来，找精算师什么的计算过以后才能定。
还有，这种对赌协议，当然要有豁免的范围啊，不止要有，你的也有。如果市场规模小幅度地超过了范围，我也不需要你补钱。
，这个系数我已经仁至义尽了。你可想清楚了，现在你早一天做好这一笔交易，你就能早一天得到牌照，可以去各个地区考察情况，甚至直接去找主场的地方协会组织谈谈。
你慢一天，你们的时间成本消耗就会变得更大，如果等到牌照的拍卖都做完了，我就算系数给你一个3倍，你们也缺了这一段时间的准备了哟。”
“……可以！”赵兵咬了咬牙，然后非常狰狞地说道：“不过我有一个条件，三天之内，咱们要找精算师将这些细节处理完，确定好合同细节，直接去联盟那里领取牌照，交换归属。”
“可以。”林琳倒是非常淡定，稳如泰山：“不过，我也有一个条件，你的这个基地的价值，这两天你们的财务要总结好了，到时候要将报表和你的报价给上来。
咱们有什么交易要做的，就一次性做好，不要分开太多段了。我没有这么多时间慢慢消耗，今年我的日程表派得好满，还有很多生意得做咧。”
“呵呵，那是当然，林琳帮主你贵人多事忙么。”赵兵其实对于这个数还挺满意的，毕竟这个x是未定的值，最终会与联盟给出的参考价息息相关。
就算最后真给了2亿，甚至3亿，这也是说明联盟对于联赛的重视以及市场的看好嘛，怎么样，他们一支小小的战队也总不至于吃大亏的。
至于林琳到了现在图穷匕见，要拿下辉扬的基地，这也是赵兵早已经做好了心理准备的事，自然也不会让他生起什么情绪上的波澜。
“话说，林琳帮主，既然要一次性做完交易了，咱们战队还有一些角色、材料什么的想要批量出售，还想在你们这里买一些情报啊、高级材料什么的，不如也一并谈了？”姜承楷突然补充道。
“哦，对对对，林琳帮主，你知道的，我们战队……”赵兵这时候想起来要怎么样捞一波小便宜了。
林琳也知道这两人在打什么主意，不过最重要的东西都已经拿下了，这些小打小闹的她其实并没有那么在意：“可以。你们有需求的，可以一并列出来，到时候把文件表格跟我的下属对接，他会按照市场价算好，最后我再给你们一个折扣。”
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