第234章
第234章
寒暄几句后，几人相继坐下。
等到饭菜上齐后，电信的王总当先举杯：
“这杯酒欢迎吴老弟从港岛远道而来！”
说完之后便一饮而尽，吴念祖也是把酒盅里的酒一下倒入嘴中，笑眯眯道：
“两位老哥抬举，我这次来是主动找两位合作的，还要靠你们多多照顾！”
“哈哈！现在国家都提倡港资到内地投资发展，我们对吴老弟这种爱国港商可是举双手欢迎！
像老鹰这种美资公司，更是我们的座上宾！”
“嗨，王老哥你你别给我戴戴高帽了，我也就是靠这点技术混口饭吃，这业务让不让我们做，不还都得看王老哥伱的眼色！”
吴鹰和这位王总看着关系极为相熟，说这话时也只是调笑，没有什么巴结人的感觉，但就是让这位王总听着极为舒坦。
不过王总还是摆了摆手笑道：“老鹰，你这话就不对了。我们电信部门，一切都是为了国家的发展考虑，为了百姓谋福利，肯定要选最优的方案出来。”
吴鹰也是顺着他的话：
“说得对，我们做通讯行业，就是为了老百姓便利！
要我说，阿祖老弟，咱们都是华夏人，哪还分什么美资港资。”
吴念祖也是应和道：“鹰哥说得好！
现在国家虽然和发达国家还有不少差距，但是各方面都呈欣欣向荣之象，我们能在这中间发挥点热度，给国家和人民做出一些微博贡献，就心满意足了！”
王总闻言乐呵呵道：“阿祖老弟不仅普通话说得好，道理也明白得很！
做生意就是要看人，我看阿祖老弟就是个很好的合作对象！”
三人不由哈哈大笑，几杯酒下肚之后，气氛更加热络起来。
不过开始大家都没怎么聊正题，而是风花雪月地聊着，吴念祖也很沉得住气，丝毫没有着急，耐心跟两人闲扯着。
吴鹰讲他在美利坚的留学生涯和打拼经历，吴念祖就扯港岛的各种本地见闻，王总说着一些体制内的现象。
等到大家都酒足饭饱之后，吴念祖笑着说：“老鹰哥不愧是喝过洋墨水的精英，不管是眼界还是魄力都是一等一！慧眼如炬，一举把PHS蜂窝技术买断！”
其他两人闻言，也知道该谈正事了。
吴鹰爽朗地笑着：“嗨，我这算什么，要是没有取得王老哥的支持，我哪敢去买断PHS技术！”
“哦，看来这背后还有故事，两位能不能跟小弟讲讲？”
王总放下酒杯，笑呵呵地喝了口茶，然后问吴念祖：“阿祖老弟，你知不知道电信分家这件事？”
吴念祖点了点头：“略有耳闻。”
实际上吴念祖这段时间把关于小灵通的事情了解得十分清楚，小灵通能够崛起，确实是沾到了电信分家的光。
后世什么移动、电信、联通等三大运营商打的你死我活，线下各种竞争抢夺客户，但其实最早他们全都是一家人，早几年的时候通通都是老电信。而电信也不是企业，是邮电部下面的机关单位。
老电信在国内可谓是一家独大，完全垄断了通讯行业，日子过得极为舒坦。
不过么，垄断就会助长某些不良作风。
上世纪七八十年代，华夏的电话总装机量非常少，尤其是长途电话，非常难打通。想往外地打电话，得去邮电局排长队。曾有人回忆当年排队打电，经常遇到的情况是辛苦排了一天，到下班还没挨上号，第二天又得起大早再排。
好不容易挨上号了对方却始终占线。
不过老电信才不在乎，爱打不打，反正独此一家别无分号，加上需求严重大于供给，想装电话要批条子、走后门。
所以，当时社会上对老电信是批得一塌糊涂，包括报纸舆论都多次发声。而上面也是多次督促电信搞好服务，让实惠落实到各个基层。
但是积重难返，垄断作风很难改掉，搞得上面都看不下去了。
于是，在这种大背景之下，上面定下了基调，学习欧美搞竞争模式，要对电信进行拆分。
消息在94年传出，不过电信部门太大了，拆也不是一下就能拆得掉的。
1995年，进行企业法人登记，从此逐步实行政企分开。
1998年，邮政、电信才分离开分别经营，开始专注于电信运营。
不过上面还是觉得电信太过垄断，还要对电信继续下手，按照方案，要把其旗下的寻呼、卫星和移动业务都剥离出去，而这就是后来的华夏移动。
而且新电信并没有无线通讯拍照，也就是上面禁止电信做移动通讯业务。
但是这么一来，电信的高层可就坐不住了，尤其是移动业务，这些年以肉眼可见的速度成倍增长，明眼人都知道这是一大块肉，而且是未来发展的大方向，就这么拆分出去，那可真是心疼。
但是电信内部也顶不住上面的决心，所以这几年一直在寻找能够代替即将被拆分而出的移动业务的方案。
而在97年电信内部的工作人员去霓虹考察，发现了PHS技术，也即后来命名为小灵通的技术。
它的技术方面，PHS是通过微蜂窝基站和固定电话线，完成无线覆盖，达到无线通讯的目的。
由于PHS频率利用率较高，系统容量较大，对“小灵通”发射功率要求很低，“小灵通”的使用时间大大高于当时的移动电话。
并且因为采用了动态信道分配（DCA）技术，支持手机自动漫游，越区切换，可自动完成鉴权和加密，“小灵通”的保密性和防盗打能力大大提高。
并且，PHS空中还可以支持终端之间的对讲功能，即使脱离基站，终端还可以起到对讲机的作用。
这下，华夏电信高层们可谓是看到了曙光，因为小灵通用到的网络并不是移动网络，而是直接用固话网络就行，所以如果从技术标准上严格来说，它并不能算是移动业务！
既不需要无线通讯牌照，又能利用已经有的固话线路，根本不用再做新的线路，虽然小灵通的信号不是那么好，但对于组网成本来说几乎等于零！
资费就更低了，由于固话都是接听免费，所以“小灵通”也是接听免费的，它的月租只有相应移动通讯的20%，甚至更低。
而在功能上，小灵通唯一缺点就是不能实现跨城市漫游，但是对于大多数市内的用户来说，这完全可以忽略，谁没事老是出差啊！
不过电信也不敢顶着上面的压力直接自己搞，于是便有了吴鹰买下PHS技术专利，然后成为电信合作商的事情。
一方面吴鹰确实是有真本事的，通讯技术方面过硬，又眼界开阔，懂得商业，另一方面他靠的什么人脉打通了关系，吴念祖就不知道了。
王总给吴念祖大致讲了电信分家的来龙去脉和小灵通的一些事情。
王总笑呵呵说道：“阿祖老弟，我也不瞒你，今年我们已经在余杭那边搞了小灵通的试点，效果很好。
现在除了老鹰的UT斯达康，你是第一个找上门来主动合作的，我绝对给你最优惠的条件！”
对于那位秘书打电话介绍过来的人，王总也不想平白无故乱忽悠，还是把其中一些关要讲清楚了。
对于吴念祖这么一个主动找上来的，其实王总内心也是十分开心的。
就小灵通这个事情，其实电信内部也是争议颇大。
因为一方面这是相当于游走在政策边缘，万一惹了上面不高兴，一纸公文下来，所有的投资都要打水漂。
另一方面。就如之前那个港科大教授对吴念祖所讲的，PHS技术被公认为是一项过时的技术，电信去大力发展这么一项落后的技术，无疑是在开倒车。
而眼前的这位戴眼镜的王总，无疑是力挺支持发展小灵通的。
而想要在国内把小灵通推广开来，首先从技术和设备上，就离不开一帮通讯设备商的支持。
吴念祖闻言后用诧异的目光问道：
“王老哥，你们难道没有去找国内其他做通讯行业的公司问一下？”
王总听了嗤笑一声：“怎么没找？中兴通讯、华为几家公司我们可都找了。
中兴的老侯没有当面回绝，说是等我们今年试点成绩出来后看看数据再说。
华为的那个老任，直接就把我们给拒了。”
老任？任正飞？
吴念祖不由问道：“任总怎么说的？”
“老任说要全部心思都放在GSM技术上，没法分心。”
吴鹰呵呵一笑，任正飞肯定是觉得小灵通赚不了钱，现在他们做先进的GSM技术才是大火的方向。他们的GSM通信网络产品，去年就已经出来了。
然而吴念祖可是知道，任正飞在几年后见到竞争对手中兴靠着小灵通年收入70亿的时候，后悔不迭，最终自己打自己的脸，又跨入了小灵通行业，可惜那时候市场都被瓜分得差不多了，华为也没在小灵通喝到什么汤。
听到这些大厂都没有进场，吴念祖心下狂喜，小灵通这玩意技术门槛不高，拼的就是市场，谁先占领市场，谁就能赚！
前世小灵通最早进场的玩家，就只有UT斯达康和中兴通讯两家，而他们也占领了市场大头，尤其是UT斯达康，靠着小灵通年收入百亿。其他公司都是后来看到了势头才陆续跟进的。
然后吴念祖笑着道：
“其实有时候，我觉得唯技术论是不好的。
还是刚才那句话，我们搞通讯就是为了给老百姓谋便利，同样都能随身携带，而且话费只有手机的一半都不到。我们做小灵通，不就是在给百姓谋福利吗？
就算是不赚钱，这个生意我也要做！”
王总一拍桌子，哈哈大笑：“说得好！阿祖老弟，你这个朋友我是交定了！”
然后王总扭头对吴鹰说道：“老鹰，就冲着阿祖老弟这番赤心，你的专利什么专利费，可不能收太高！”
其实来之前王总就跟吴鹰已经沟通过了，华夏市场太大了，想要通过小灵通赚钱，就必须先把市场做大。
对于电信来说，自然是希望多几家厂商来开发和推广小灵通，所以对于找上门来的吴念祖，王总是真心欢迎。
其实虽然PHS技术专利是在吴鹰手中，但是在国内的使用权上，基本还是电信说了算。
没办法，他可是压了重宝在小灵通上，要靠着电信吃饭来着。
吴鹰豪爽地摆了摆手：“收什么专利费，既然阿祖老弟是合作伙伴，那这项技术我对你完全放开，你随便用！”
“那怎么行？老鹰哥你花了重金购买的，小弟我可不能白白占你的便宜，否则今后可要被人戳脊梁骨！”吴念祖义正言辞地说。
吴念祖可不想因为这点小钱，今后牵扯到专利官司。
在吴念祖的一再要求之下，最终他花了300万，买下了PHS技术的10年授权期限。
至于10年之后，小灵通的黄金期早就过了，根本不必再考虑。
“老鹰哥，你们现在对PHS技术研发到了哪一块？”吴念祖之后问道。
说到了技术这块，那吴鹰可谓是滔滔不绝。
不过他说了一会，便发觉吴念祖根本不怎么懂，想起他的明星身份，也就不再深入多讲。
不过有些信息还是被吴念祖抓到了：
“老鹰哥，你是说你们现在设计了好几套不同的技术服务方案，在试点试用，但是自己不生产小灵通？”
吴鹰不明白吴念祖为什么表情这么奇怪，不过他点点头：“我们UT斯达康业务范围不涉及到终端产品的生产。”
这句话可才是今天让吴念祖最震惊的，前世你卖了那么多小灵通，赚了那么多钱，你说你不生产终端通讯设备？
其实就算是现在的吴鹰，也没想到过会通过小灵通赚到那么多钱。
在他现在的设想中，赚钱的大头，其实是他们从电信那里赚到的设备和技术服务费用，根本没想着靠卖小灵通赚多少钱。
也正是因此，前世吴鹰这边根本就没有准备制造小灵通的生产线。直到小灵通面世后骤然爆火，他才匆匆从霓虹那边定制了贴牌方案生产小灵通。
UT斯达康从始至终卖的全都是贴牌机，就算如此也是赚得盆满钵满。
吴念祖面上不显，但是心中大笑。
既然你这么谦让，那我可就不客气了！
抛开电信是赚话费不说，小灵通最大的赚头，就是卖终端通话设备！
对吴念祖这位先知来说，肯定会准备万全，提前在内地收购厂家，做好生产线，扩大产能。
一年之后靠此占得先机，从小灵通这里吃到最大一块肉！
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寒暄几句后，几人相继坐下。
等到饭菜上齐后，电信的王总当先举杯：
“这杯酒欢迎吴老弟从港岛远道而来！”
说完之后便一饮而尽，吴念祖也是把酒盅里的酒一下倒入嘴中，笑眯眯道：
“两位老哥抬举，我这次来是主动找两位合作的，还要靠你们多多照顾！”
“哈哈！现在国家都提倡港资到内地投资发展，我们对吴老弟这种爱国港商可是举双手欢迎！
像老鹰这种美资公司，更是我们的座上宾！”
“嗨，王老哥你你别给我戴戴高帽了，我也就是靠这点技术混口饭吃，这业务让不让我们做，不还都得看王老哥伱的眼色！”
吴鹰和这位王总看着关系极为相熟，说这话时也只是调笑，没有什么巴结人的感觉，但就是让这位王总听着极为舒坦。
不过王总还是摆了摆手笑道：“老鹰，你这话就不对了。我们电信部门，一切都是为了国家的发展考虑，为了百姓谋福利，肯定要选最优的方案出来。”
吴鹰也是顺着他的话：
“说得对，我们做通讯行业，就是为了老百姓便利！
要我说，阿祖老弟，咱们都是华夏人，哪还分什么美资港资。”
吴念祖也是应和道：“鹰哥说得好！
现在国家虽然和发达国家还有不少差距，但是各方面都呈欣欣向荣之象，我们能在这中间发挥点热度，给国家和人民做出一些微博贡献，就心满意足了！”
王总闻言乐呵呵道：“阿祖老弟不仅普通话说得好，道理也明白得很！
做生意就是要看人，我看阿祖老弟就是个很好的合作对象！”
三人不由哈哈大笑，几杯酒下肚之后，气氛更加热络起来。
不过开始大家都没怎么聊正题，而是风花雪月地聊着，吴念祖也很沉得住气，丝毫没有着急，耐心跟两人闲扯着。
吴鹰讲他在美利坚的留学生涯和打拼经历，吴念祖就扯港岛的各种本地见闻，王总说着一些体制内的现象。
等到大家都酒足饭饱之后，吴念祖笑着说：“老鹰哥不愧是喝过洋墨水的精英，不管是眼界还是魄力都是一等一！慧眼如炬，一举把PHS蜂窝技术买断！”
其他两人闻言，也知道该谈正事了。
吴鹰爽朗地笑着：“嗨，我这算什么，要是没有取得王老哥的支持，我哪敢去买断PHS技术！”
“哦，看来这背后还有故事，两位能不能跟小弟讲讲？”
王总放下酒杯，笑呵呵地喝了口茶，然后问吴念祖：“阿祖老弟，你知不知道电信分家这件事？”
吴念祖点了点头：“略有耳闻。”
实际上吴念祖这段时间把关于小灵通的事情了解得十分清楚，小灵通能够崛起，确实是沾到了电信分家的光。
后世什么移动、电信、联通等三大运营商打的你死我活，线下各种竞争抢夺客户，但其实最早他们全都是一家人，早几年的时候通通都是老电信。而电信也不是企业，是邮电部下面的机关单位。
老电信在国内可谓是一家独大，完全垄断了通讯行业，日子过得极为舒坦。
不过么，垄断就会助长某些不良作风。
上世纪七八十年代，华夏的电话总装机量非常少，尤其是长途电话，非常难打通。想往外地打电话，得去邮电局排长队。曾有人回忆当年排队打电，经常遇到的情况是辛苦排了一天，到下班还没挨上号，第二天又得起大早再排。
好不容易挨上号了对方却始终占线。
不过老电信才不在乎，爱打不打，反正独此一家别无分号，加上需求严重大于供给，想装电话要批条子、走后门。
所以，当时社会上对老电信是批得一塌糊涂，包括报纸舆论都多次发声。而上面也是多次督促电信搞好服务，让实惠落实到各个基层。
但是积重难返，垄断作风很难改掉，搞得上面都看不下去了。
于是，在这种大背景之下，上面定下了基调，学习欧美搞竞争模式，要对电信进行拆分。
消息在94年传出，不过电信部门太大了，拆也不是一下就能拆得掉的。
1995年，进行企业法人登记，从此逐步实行政企分开。
1998年，邮政、电信才分离开分别经营，开始专注于电信运营。
不过上面还是觉得电信太过垄断，还要对电信继续下手，按照方案，要把其旗下的寻呼、卫星和移动业务都剥离出去，而这就是后来的华夏移动。
而且新电信并没有无线通讯拍照，也就是上面禁止电信做移动通讯业务。
但是这么一来，电信的高层可就坐不住了，尤其是移动业务，这些年以肉眼可见的速度成倍增长，明眼人都知道这是一大块肉，而且是未来发展的大方向，就这么拆分出去，那可真是心疼。
但是电信内部也顶不住上面的决心，所以这几年一直在寻找能够代替即将被拆分而出的移动业务的方案。
而在97年电信内部的工作人员去霓虹考察，发现了PHS技术，也即后来命名为小灵通的技术。
它的技术方面，PHS是通过微蜂窝基站和固定电话线，完成无线覆盖，达到无线通讯的目的。
由于PHS频率利用率较高，系统容量较大，对“小灵通”发射功率要求很低，“小灵通”的使用时间大大高于当时的移动电话。
并且因为采用了动态信道分配（DCA）技术，支持手机自动漫游，越区切换，可自动完成鉴权和加密，“小灵通”的保密性和防盗打能力大大提高。
并且，PHS空中还可以支持终端之间的对讲功能，即使脱离基站，终端还可以起到对讲机的作用。
这下，华夏电信高层们可谓是看到了曙光，因为小灵通用到的网络并不是移动网络，而是直接用固话网络就行，所以如果从技术标准上严格来说，它并不能算是移动业务！
既不需要无线通讯牌照，又能利用已经有的固话线路，根本不用再做新的线路，虽然小灵通的信号不是那么好，但对于组网成本来说几乎等于零！
资费就更低了，由于固话都是接听免费，所以“小灵通”也是接听免费的，它的月租只有相应移动通讯的20%，甚至更低。
而在功能上，小灵通唯一缺点就是不能实现跨城市漫游，但是对于大多数市内的用户来说，这完全可以忽略，谁没事老是出差啊！
不过电信也不敢顶着上面的压力直接自己搞，于是便有了吴鹰买下PHS技术专利，然后成为电信合作商的事情。
一方面吴鹰确实是有真本事的，通讯技术方面过硬，又眼界开阔，懂得商业，另一方面他靠的什么人脉打通了关系，吴念祖就不知道了。
王总给吴念祖大致讲了电信分家的来龙去脉和小灵通的一些事情。
王总笑呵呵说道：“阿祖老弟，我也不瞒你，今年我们已经在余杭那边搞了小灵通的试点，效果很好。
现在除了老鹰的UT斯达康，你是第一个找上门来主动合作的，我绝对给你最优惠的条件！”
对于那位秘书打电话介绍过来的人，王总也不想平白无故乱忽悠，还是把其中一些关要讲清楚了。
对于吴念祖这么一个主动找上来的，其实王总内心也是十分开心的。
就小灵通这个事情，其实电信内部也是争议颇大。
因为一方面这是相当于游走在政策边缘，万一惹了上面不高兴，一纸公文下来，所有的投资都要打水漂。
另一方面。就如之前那个港科大教授对吴念祖所讲的，PHS技术被公认为是一项过时的技术，电信去大力发展这么一项落后的技术，无疑是在开倒车。
而眼前的这位戴眼镜的王总，无疑是力挺支持发展小灵通的。
而想要在国内把小灵通推广开来，首先从技术和设备上，就离不开一帮通讯设备商的支持。
吴念祖闻言后用诧异的目光问道：
“王老哥，你们难道没有去找国内其他做通讯行业的公司问一下？”
王总听了嗤笑一声：“怎么没找？中兴通讯、华为几家公司我们可都找了。
中兴的老侯没有当面回绝，说是等我们今年试点成绩出来后看看数据再说。
华为的那个老任，直接就把我们给拒了。”
老任？任正飞？
吴念祖不由问道：“任总怎么说的？”
“老任说要全部心思都放在GSM技术上，没法分心。”
吴鹰呵呵一笑，任正飞肯定是觉得小灵通赚不了钱，现在他们做先进的GSM技术才是大火的方向。他们的GSM通信网络产品，去年就已经出来了。
然而吴念祖可是知道，任正飞在几年后见到竞争对手中兴靠着小灵通年收入70亿的时候，后悔不迭，最终自己打自己的脸，又跨入了小灵通行业，可惜那时候市场都被瓜分得差不多了，华为也没在小灵通喝到什么汤。
听到这些大厂都没有进场，吴念祖心下狂喜，小灵通这玩意技术门槛不高，拼的就是市场，谁先占领市场，谁就能赚！
前世小灵通最早进场的玩家，就只有UT斯达康和中兴通讯两家，而他们也占领了市场大头，尤其是UT斯达康，靠着小灵通年收入百亿。其他公司都是后来看到了势头才陆续跟进的。
然后吴念祖笑着道：
“其实有时候，我觉得唯技术论是不好的。
还是刚才那句话，我们搞通讯就是为了给老百姓谋便利，同样都能随身携带，而且话费只有手机的一半都不到。我们做小灵通，不就是在给百姓谋福利吗？
就算是不赚钱，这个生意我也要做！”
王总一拍桌子，哈哈大笑：“说得好！阿祖老弟，你这个朋友我是交定了！”
然后王总扭头对吴鹰说道：“老鹰，就冲着阿祖老弟这番赤心，你的专利什么专利费，可不能收太高！”
其实来之前王总就跟吴鹰已经沟通过了，华夏市场太大了，想要通过小灵通赚钱，就必须先把市场做大。
对于电信来说，自然是希望多几家厂商来开发和推广小灵通，所以对于找上门来的吴念祖，王总是真心欢迎。
其实虽然PHS技术专利是在吴鹰手中，但是在国内的使用权上，基本还是电信说了算。
没办法，他可是压了重宝在小灵通上，要靠着电信吃饭来着。
吴鹰豪爽地摆了摆手：“收什么专利费，既然阿祖老弟是合作伙伴，那这项技术我对你完全放开，你随便用！”
“那怎么行？老鹰哥你花了重金购买的，小弟我可不能白白占你的便宜，否则今后可要被人戳脊梁骨！”吴念祖义正言辞地说。
吴念祖可不想因为这点小钱，今后牵扯到专利官司。
在吴念祖的一再要求之下，最终他花了300万，买下了PHS技术的10年授权期限。
至于10年之后，小灵通的黄金期早就过了，根本不必再考虑。
“老鹰哥，你们现在对PHS技术研发到了哪一块？”吴念祖之后问道。
说到了技术这块，那吴鹰可谓是滔滔不绝。
不过他说了一会，便发觉吴念祖根本不怎么懂，想起他的明星身份，也就不再深入多讲。
不过有些信息还是被吴念祖抓到了：
“老鹰哥，你是说你们现在设计了好几套不同的技术服务方案，在试点试用，但是自己不生产小灵通？”
吴鹰不明白吴念祖为什么表情这么奇怪，不过他点点头：“我们UT斯达康业务范围不涉及到终端产品的生产。”
这句话可才是今天让吴念祖最震惊的，前世你卖了那么多小灵通，赚了那么多钱，你说你不生产终端通讯设备？
其实就算是现在的吴鹰，也没想到过会通过小灵通赚到那么多钱。
在他现在的设想中，赚钱的大头，其实是他们从电信那里赚到的设备和技术服务费用，根本没想着靠卖小灵通赚多少钱。
也正是因此，前世吴鹰这边根本就没有准备制造小灵通的生产线。直到小灵通面世后骤然爆火，他才匆匆从霓虹那边定制了贴牌方案生产小灵通。
UT斯达康从始至终卖的全都是贴牌机，就算如此也是赚得盆满钵满。
吴念祖面上不显，但是心中大笑。
既然你这么谦让，那我可就不客气了！
抛开电信是赚话费不说，小灵通最大的赚头，就是卖终端通话设备！
对吴念祖这位先知来说，肯定会准备万全，提前在内地收购厂家，做好生产线，扩大产能。
一年之后靠此占得先机，从小灵通这里吃到最大一块肉！
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